Descripción
- Nº de páginas: 192 págs.
- Encuadernación: Tapa blanda
- Editorial: EDICIONES GESTION 2000
- Lengua: CASTELLANO
- ISBN: 9788480887588/8480887583
- Año:2002
Resumen del libro
Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial. Roger Perrotin y Pierre Heusschen son profesores de varias escuelas de negocios francesas y consultores en materia de compras.